網絡營銷是怎麼回事怎樣做網絡營銷

生意經 2017年04月10日 13:07 1.7K+ 訪客

當下問銷售行業什麼最賺錢，應當是網絡營銷吧，哪麼網絡營銷是怎麼回事怎樣做網絡營銷。在國際金融界曾流傳過這樣一句話：“現在還不在中國開展金融業務的銀行，50年後將被世界遺忘。”同樣，這句話也可以套用到網絡營銷領域——“現在還不開展網絡營銷的企業，10年後將被消費者遺忘。”這種說法並非沒有根據。

網絡營銷是怎麼回事怎樣做網絡營銷第1张

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、網誌與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱為《報告》）。《報告》顯示，截至2016年12月，中國網民規模達7.31億，相當於歐洲人口總量，互聯網普及率達到53.2%。中國互聯網行業整體向規範化、價值化發展，同時，移動互聯網推動消費模式共享化、設備智能化和場景多元化。

截至2016年12月，我國手機網民規模達6.95億，增長率連續三年超過10%。臺式電腦、筆記本電腦的使用率均出現下降，手機不斷擠占其他個人上網設備的使用。移動互聯網與線下經濟聯系日益緊密，2016年，我國手機網上支付用戶規模增長迅速，達到4.69億，年增長率為31.2%，網民手機網上支付的使用比例由57.7%提升至67.5%。手機支付向線下支付領域的快速滲透，極大豐富了支付場景，有50.3%的網民在線下實體店購物時使用手機支付結算。

這麼大的市場空間，企業要不要占有？當然要。問題是互聯網市場如此龐大，我們的機會在哪裏？怎樣才能把握網絡商機？通過哪些途徑才能與競爭對手博弈？

網絡營銷的諸多優點，正在使之逐漸成為最重要、最有效的營銷方式。有數據表明，在國外，80%的個人和企業都在進行網絡營銷，並從中獲得了極好的效果。在中國，也有相當一部分敢於“吃螃蟹”的個人和企業選擇了網絡營銷，而且有一多半憑借網絡的強大力量，贏得了良好的商機。

網絡市場如此之大，對於每一個企業來說，這都應該是值得興奮的事情。它為我們提供了更為廣闊的營銷空間和更多的發展機遇。網絡市場有時候是先入為主的，而且它是一個長尾市場，如果一個管理者能夠先知先覺，先於競爭對手搶下這些資源，在紛繁復雜的網絡信息中脫穎而出，那麼您的企業後續的收益將是不可估量的。網絡營銷是企業發展的一個新起點，能不能從網絡市場中抓住機遇，就看您自己了。說了這麼多，你可能還是一知半解吧！哪再說說網絡特點！

一、高度的靈活性

在互聯網上，我們可以隨時將投放的廣告撤換，但在傳統營銷中，就很難做到這一點。比如，我們要在報紙上刊登廣告，假設在報紙已經印刷完成後，發現在廣告頁上的某個數字後面多加了一個“0”，將“買1000送1000”寫成了“買1000送10000”，這時候我們沒有辦法叫停，因為報紙已經印刷完畢，甚至已經到了讀者手中。如果我們想更正，只能在下一期的版面上刊登聲明，並承認錯誤。
而在互聯網上就不一樣了，一旦發現錯誤，我們可以隨時變更。這就體現了網絡營銷的高度靈活性。

二、更加便於計量

網絡營銷中，我們可以很清楚地知道網絡帶來了多少流量、多大訂單、轉化率有多高。傳統營銷很難做到這一點。大多數情況下，我們不清楚到底有多少人是看了報紙或者電視後才了解我們的，很多數據我們都沒有辦法統計。
從服務數據方面來說，更是如此。傳統營銷中，基本上很難產生後續服務。仍以報紙推廣為例，基本上就是報紙發完後，這個事情就算結束了，沒有後續服務。但在互聯網上，服務卻是經常帶有延續性的，我們可以通過後臺記錄，進行服務跟進，並了解客戶的每一次消費和瀏覽行為。

三、營銷成本更低

其實，傳統營銷手段的覆蓋面也很廣，但是收費往往偏高，而且覆蓋面越廣，收費隨之也就越高。我有一個做廣告公司的朋友，他的公司專門做報紙期刊廣告業務。據我了解，那種全國性的報紙，一個版面的廣告費動輒就是幾萬、幾十萬元。而在電視臺做廣告，費用就更高，動輒上億元。那麼，效果如何呢？
企業花那麼多錢在電視上做廣告，廣告確實也做得很漂亮，但是做完之後沒過幾天，這家企業很可能就倒閉了。企業在電視上做廣告，很多時候不是為了做效果，而是為了做形象。這是一種比較典型的從眾心理，不是從效果角度出發去分析問題的理智思考。試想，這麼高昂的廣告費，如果用在互聯網上，會產生什麼效果？如果我們把這些錢都投放到網絡上，遍地開花——只要對方上網，不管是聊QQ、MSN，還是看視頻，都能見到我們的廣告，那麼我們的收益就太大了。這個效果絕對比在報紙和電視上做廣告的效果好上十倍、百倍、千倍。
當然，如果你的公司實力非常雄厚，為了做形象，在電視上做廣告是可以的。但是，對於中小企業來說，在選擇廣告的投放媒體時，就要量力而行了。
這就是說，在做營銷的時候，我們必須考慮到成本因素，而網絡營銷在這方面具有明顯優勢。